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奧鉑特集成灶加盟店?duì)I銷三招式!


奧鉑特集成灶加盟店?duì)I銷三招式!

 

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近半年,集成灶行業(yè)的生意越來越難做,很多加盟商都難賺錢,集成灶加盟商面臨的經(jīng)營壓力與日俱增。

近半年,集成灶行業(yè)的生意越來越難做,很多加盟商都難賺錢,集成灶加盟商面臨的經(jīng)營壓力與日俱增。面對(duì)這種嚴(yán)峻形勢,不少集成灶代理商開始積極尋求新的盈利模式。一位在建材行業(yè)從業(yè)多年的代理商表示,"能減就減,以前做大點(diǎn)容易,現(xiàn)在做小做精更重要。"然而,砍以下三刀勢在必行。

 

1刀:""少費(fèi)用支出

 

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當(dāng)下集成灶行業(yè)中不少代理商不算賬,更沒有精細(xì)化管理的習(xí)慣。其實(shí),集成灶代理商對(duì)經(jīng)營成本進(jìn)行"減法"很重要。比如,減少費(fèi)用支出。不少代理商一提到省錢,便只想到眼前利益,使用低劣替代品導(dǎo)致店面形象不佳。又或者,本來店面中為用戶提供水和零食、水果等,但為減少成本,不再提供,這種減少費(fèi)用支出的方式,是以犧牲用戶的滿意度為代價(jià)的,不是"減法"的真正含義。減少經(jīng)營成本應(yīng)該減少經(jīng)營過程中不合理的部分,服務(wù)顧客的部分是怎么都不能減少的,一旦服務(wù)理念變了,生意就會(huì)越做越像走進(jìn)死胡同一樣。

 

第二刀:擺脫傳統(tǒng)思維桎梏

 

奧鉑特電器有建材從業(yè)者坦言,以前做市場,代理商大都被廠家?guī)е?,廠家出新品便開新品,有促銷活動(dòng)便也跟著做促銷,賺錢太容易了。但現(xiàn)在有的廠家面臨發(fā)展危機(jī),很難顧及代理商利益。例如,某些集成灶代理商現(xiàn)在店里就只剩下一個(gè)人了,就是老板自己,你覺得這樣的經(jīng)營理念還有混頭嗎?現(xiàn)在的市場比以往更殘酷,集成灶代理商哪怕有張飛以一敵百的功夫也難做市場,只有強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)才能在如此市場環(huán)境下殺出一條血路。

 

第三刀:砍掉"僵尸店"

 

除上述兩點(diǎn)外,不少做得稍微大一點(diǎn)的集成灶代理商,都不只經(jīng)營一個(gè)集成灶品牌,在同一個(gè)賣場里同時(shí)經(jīng)營多個(gè)品牌,但并非所有店面都可以賺錢,特別是在現(xiàn)在,賣場里只有少部分的店面是真正盈利的,其余大部分都處在微利狀態(tài)。很多代理商不會(huì)砍掉這部分僵尸店,期待市場還有轉(zhuǎn)機(jī),所以能熬一會(huì)是一會(huì),況且拿得店面多,也可跟賣場談條件,爭取更多的利益。從近年來的集成灶市場來看,想要翻盤的機(jī)會(huì)較小。所以,在不明朗的市場環(huán)境下,集成灶代理商砍掉不賺錢的"僵尸店",更能集中精力做好其他盈利的店面。

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